济南微信营销告诉你:朋友圈营销这样做,就能

2016-04-07 22:26
由 济南盛澳网络 发表来源:济南盛澳推广点击数:
  很多朋友都会有这样的经历,打开朋友圈,发现又被冷冰冰的广告文案刷屏了,看都没看完就直接关掉,所以,一定也有另外一些朋友会有这样的经历,每天定时定量在朋友圈push从别的地方copy过来的优秀文案,有文字有图片,且色彩活泼。可是后面的朋友们,难道你们不知道用户是有视觉疲劳的吗,哪怕你再没有文底功夫,咱能来点有新意的,让前面的朋友们眼前一亮么?
  朋友圈营销,如何踩点?
  移动互联网时代,所有的营销,无论是线上还是线下营销,任何产品的营销,都离不开三点:价值为王、个性化标签、与现实情景相呼应。
  1.价值为王,所有的产品都要以能提供用户有用的价值为核心。就举个很简单的例子,比如说你是卖化妆品的,你今天想推出的这款产品是祛痘的,你在朋友圈发的图文,就应该是以祛痘为主线,这款产品主打祛痘,然而它还有没有别的功效呢?它可能还保湿,还能去黑头,还能...
  所以它的价值不仅仅是祛痘。但我们可以发现,很多祛痘产品的文案,通常只写了如何如何祛痘,而忽略了其他功能,那么很多用户在看到你的文案时,他并没有发现你产品的其他功能,那么你的产品就和其他产品一样,千篇一律了,我们不是鼓励“吹捧”,当然你的产品信息必须真实,这是基础,也是获得用户的最重要条件。
  一个产品的任何一个价值,它都应该被体现出来,而不是被重点“淹没”,当然如果是主打祛痘,篇幅应占比例较大,一些其他小的功能,顺带提一下即可,不然就会显得主次不分,逻辑混淆。
  另外,我们说价值,不仅仅是产品的价值,还有服务的价值。你比如说,把产品价值发到朋友圈以后,会吸引一些用户主动过来咨询,这时候就非常有必要去掌握一些产品相关的知识,在与他们互动的过程中,让他们了解到你的专业,从而开始信任你,信任你的产品,这样有助于快速建立品牌口碑。
  2.个性化标签,只有不断创新,才能更好的活下去。在这个信息爆炸的年代,内容迭代飞快,如果你的内容和别人一样,首先问问自己,别人凭什么要选择你?是因为你漂亮吗,还是你特别亲切,无论如何,别人的匆匆一眼,看不出你的颜,猜不出你的性格,所以你只要给你的产品贴上个性化的标签,才会不断吸引他们关注你,了解你。
  个性化,就是要在产品本身的基础上,无论是外观,还是内在,都要不断创新,例如,手工刺绣的鞋子,有品牌故事的衬衣,你都可以通过图文,将你的真实感情还原,让用户在千万品牌中发现不一样的你。
  3.与现实情景相呼应,把日常的生活也当做产品的一部分,与用户多产生互动。我们可以发现,现在朋友圈很多发的产品照,都是经过精心PS过的,这样会给用户“偷图”的感觉,和文字给人的感觉一样,冷冰冰的广告,他们不会认为这是你内心真实的语言,这些广告只是你复制的工具,同理,有些用户并不认为你的产品真的有这么好,这么美。
  要让用户真正接纳你,必须要“接地气”,接地气并不是要多土,多俗,而是让用户感受到你的产品是真实存在的,是有情感的,只有把产品和情感融合在一起,才会打动用户,而不仅仅只是产品独立的存在。例如旅行途中,家庭生活,情感状态等等,都可以和产品相结合,你要让用户全方位的了解你,信任你。
  如何选择朋友圈营销内容?
  朋友圈营销踩好点以后,就需要填充内容,前面类似画框,定位,后面如何选择合适的内容来吸引用户,也是非常重要的。方法很多,这里捡三个比较常用的说一下。
  1.问问题,或征求意见。比如说你最近出了一款新品,你发到朋友圈的时候会写下这款新品的型号、颜色和参数等。为了达到和用户互动的效果,你可以在文中加入一些问题,或者征求用户意见。例如,“猜猜这款产品红色和绿色分别代表哪两种味道,猜对送优惠券”,“大家觉得圆型和V型领的背心搭配什么衣服比较有味道”,“请选择去马尔代夫旅游需要带哪种防晒程度的护肤品”等等。
  平时也要多关注一些这方面的内容源,而且在用户参与的同时一定要及时回复,提升朋友圈活跃度,对有价值的回复,除了单独互动,在朋友圈内最好也统一回复一下。
  2.制造神秘感。人人都有好奇心,当然,这种神秘感必须足够吊足大家的口味,不然也是浪费表情的。比如说,每天(使用)五分钟,拥有你绝对想不到的六大好处。作为产品的目标用户,会有很大好奇心想要了解的。再比如,好处非常多,看过来就知道。同样是目标用户,前面的内容就更容易引起用户好奇心。
  3.利益引诱。无论是积分兑换,还是有奖问答,用户有时候在意的并不是那几块十几块钱,他们在意的,是能调动他们情绪的一种乐趣。就和微信朋友圈抢红包一样,在路上捡个五块钱未必高兴,可是在朋友圈里能抢个5毛钱就很有成就感了。所以关键词是成就感。
  但是,并不是说他们不在意钱,毕竟钱才是驱动他们参与的“武器”。所以这时如果你的奖品能更诱人一点,则更能调动用户参与的积极性。而且活动门槛不能太高,否则会将一部分用户阻挡在外,尽量让足够多的用户参与进来,并随时发布获奖动态。 
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